So expandieren Sie Ihr E-Commerce-Geschäft international

1. Klare Ziele und Erwartungen definieren

Ohne klare Ziele lässt sich der Erfolg einer Expansion schwer messen. Überlegen Sie sich daher frühzeitig:

1. Warum möchten Sie ins Ausland expandieren?
2. Was möchten Sie damit erreichen?

Mögliche Ziele könnten sein:

✔ Umsatzsteigerung – Ein neuer Markt bringt neue Kunden und damit mehr Bestellungen.
✔ Risikostreuung – Sie reduzieren Ihre Abhängigkeit von einem einzigen Markt.
✔ Stärkere Marke – Internationale Unternehmen wirken vertrauenswürdiger und wettbewerbsfähiger.

Wir bei Proficio erstellen für Sie eine fundierte Marktanalyse und definieren realistische Erwartungen. Dazu analysieren wir Suchvolumen, CPC- und CTR-Werte für relevante Kampagnen. Zudem berücksichtigen wir, dass der Start in einem neuen Markt Zeit braucht – oft 3 bis 6 Monate, bis Marketingmaßnahmen effektiv greifen.

2. Markt anhand von Daten wählen

Eine Expansion auf Basis persönlicher Vorlieben oder Empfehlungen kann ein teurer Fehler sein. Nur weil ein Bekannter in Italien erfolgreich ist, heißt das nicht, dass dieser Markt auch für Ihr Business passt. Jeder Markt hat eigene Bedingungen – von der Konkurrenz bis zum Kundenverhalten. Ohne fundierte Analyse riskieren Sie Fehlinvestitionen und verpasste Chancen.

Stattdessen:

✔ Setzen Sie auf Daten statt auf Glück – Eine detaillierte Marktanalyse zeigt, wo Ihr Produkt wirklich Potenzial hat.
✔ Berücksichtigen Sie lokale Unterschiede – Kundenverhalten und Wettbewerb variieren je nach Land.
✔ Nutzen Sie exklusive Tools – Als eine von nur zwei tschechischen Agenturen im Google International Growth Agency Program verfügen wir über Daten, die nicht jedem zugänglich sind.

Wir analysieren genau, welche Länder für Ihre Produkte den höchsten Bedarf haben und welche Vertriebskanäle Ihre Konkurrenz nutzt. So treffen Sie fundierte Entscheidungen.

Viele Unternehmen gehen zudem davon aus, dass eine erfolgreiche Strategie im Heimatmarkt auch im Ausland funktioniert – doch das ist selten der Fall. Ohne Anpassung an lokale Kundenbedürfnisse drohen sinkende Wiederkaufsraten und steigende Abwanderung zur Konkurrenz.

👉 Setzen Sie auf Zufriedenheitsanalysen und optimieren Sie kontinuierlich die Customer Experience.

Wir sagen immer: Die Wahl des richtigen Marktes basiert nicht auf Bauchgefühl, sondern auf Daten.

3. Einen Markt nach dem anderen betreten 

Qualität vor Quantität – wer zu schnell expandiert, riskiert Fehler. Der bessere Weg: Starten Sie mit maximal zwei neuen Märkten und erweitern Sie dann schrittweise.

Warum?
✔ Sie vermeiden unnötige Risiken und Stolpersteine.
✔ Sie sammeln wertvolle Erfahrungen für zukünftige Markteintritte.
✔ Sie bleiben finanziell flexibel.

Ein Beispiel: Unser Kunde Sanitino setzte auf schrittweise Expansion. Mit einer klaren Strategie betrat das Unternehmen jedes Jahr 1 bis 2 neue Märkte. Das Ergebnis? Der Umsatz wurde nicht nur verdreifacht – sondern verzehnfacht! Lesen Sie hier mehr. 

Bereit für den nächsten Schritt?

Wir wissen, was funktioniert. Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Expansion planen!