Top Strategien für Google Ads Shopping-Kampagnen

Ausgangssituation

Ein SEA-Spezialist übernimmt ein E-Commerce-Konto mit bestehenden Kampagnen, die seit einigen Monaten laufen und mehrere hundert Euro pro Monat investieren. Im Konto ist nur eine Performance Max-Kampagne aktiv.

Das Ziel: Die Kampagnenstruktur optimieren, um den Umsatz zu steigern und den Return on Investment (ROI) zu verbessern.

Nach einer Analyse zeigt sich, dass die PMax-Kampagne nur einen Teil des Budgets in Shopping-Anzeigen investiert – der Rest fließt in weniger effektive Content-Anzeigen oder in Suchanzeigen mit Marken-Keywords, die kaum neue Kunden bringen. Zudem generieren nur wenige Produkte den Großteil der Einnahmen.

Wichtige Faktoren für die Strategieauswahl

Bevor wir eine Strategie auswählen, sollten wir folgende Faktoren berücksichtigen:

• Datenlage – Wie lange ist das Konto aktiv? Gibt es genug Daten für Automatisierung?
• Produktfeed – Ist der Feed groß genug? Können wir Produkte nach Leistung segmentieren?
• Budget – Gibt es genügend Spielraum für Testphasen?
• Zielsetzung – Geht es um Umsatzsteigerung, Markenaufbau oder Kundengewinnung?
• Markenbekanntheit – Wie stark ist die Marke? Soll der Fokus auf Neukunden liegen?
• Verfügbare Werbemittel – Gibt es hochwertige Bilder und Videos für PMax?
• Saisonalität – Ist es eine Hoch- oder Nebensaison für die Produkte?

Sechs Strategien für Google Shopping-Kampagnen

1. Eine einzelne PMax-Kampagne

• Geeignet für kleinere Budgets (mind. 10 – 20 €/​Tag).
• Sinnvoll bei wenigen Produkten, wenn eine Segmentierung nicht erforderlich ist.
• Vorausgesetzt, der Feed enthält genug Produkte für eine datenbasierte Optimierung.

2. PMax für Top-Produkte + PMax für Rest

• Empfehlenswert für größere Budgets und umfangreiche Produktkataloge.
• Effektiv, wenn wenige Produkte (ca. 20 %) den Großteil des Umsatzes generieren (80/20-Regel).
• Daten aus Google Analytics helfen, die leistungsstärksten Produkte gezielt zu bewerben.

3. PMax + Standard Shopping „Zombie“-Kampagne

• Sinnvoll bei kleineren Produktfeeds, jedoch mit ausreichend Budget.
• PMax übernimmt den Hauptteil der Performance, während die Shopping-Kampagnen schwächere Produkte mit manuellen Geboten reaktivieren.

4. Labelizer Script – Automatische Produkt-Kategorisierung

• Ideal für sehr große Produktfeeds.
• Automatische Segmentierung nach ROAS und Performance.
• Skripte oder Tools sorgen für eine tägliche Feed-Optimierung.

5. Segmentierung nach Verfügbarkeit

• Empfehlenswert für Produkte mit unterschiedlicher Lagerverfügbarkeit (z. B. Möbel mit längeren Lieferzeiten).
• Aufteilung in „Sofort verfügbar“ und „Auf Bestellung“, um gezielter zu werben.

6. Kampagnen nach Marge strukturieren

• Effektiv, wenn die Rentabilität pro Produkt stark variiert.
• Fokus auf margenstarke Produkte, um den ROI zu maximieren.

Sicherheitsnetz: Catch-All Shopping-Kampagne

Wenn automatisierte Tools fehlschlagen oder Produkte aus PMax herausfallen, hilft eine „Catch-All“-Shopping-Kampagne mit minimalem Budget als Notfalllösung.

• Funktion: Fängt Produkte auf, die sonst nicht ausgespielt werden.
• Setup: Niedrige CPCs & Budgets, um Hauptkampagnen nicht zu stören.
• Vorteil: Alarmiert bei Problemen durch plötzliche Traffic-Spitzen.

Fazit

Die Wahl der richtigen Shopping-Strategie hängt von vielen Faktoren ab. Die hier vorgestellten Ansätze bieten Inspiration, sollten aber individuell angepasst werden.

Empfehlung: Verschiedene Strategien testen und iterativ optimieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Wir optimieren Ihre Kampagnen!

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