Landingpage
Die Seite, auf der jemand nach dem Klick auf eine Anzeige oder einen Link ankommt.
Definition
Eine Landingpage ist die Seite, auf der ein Besucher landet, nachdem er auf eine Anzeige, einen Suchtreffer oder einen Link in einer E-Mail geklickt hat. Im engeren Sinn ist damit eine Seite gemeint, die für genau dieses eine Ziel gebaut wurde.
Zwei Bauformen sind üblich. Die fokussierte Landingpage reduziert alles auf eine Handlung und lässt Navigation und Ablenkung weg. Die eingebettete Variante ist eine reguläre Seite deiner Website, etwa eine Kategorie oder ein Produkt.
Der entscheidende Begriff heißt Message Match: die Übereinstimmung zwischen dem Versprechen der Anzeige und dem, was oben auf der Seite steht. Wer nach „Arbeitsschuhe S3 Damen“ sucht und auf einer allgemeinen Startseite landet, geht zurück.
Bewertet wird das auch von Google. Die Nutzererfahrung auf der Zielseite geht in die Qualitätsbewertung ein und damit in den Klickpreis.
Warum das für dich zählt
Die Landingpage ist die Stelle, an der bezahlter Traffic zu Umsatz wird oder verpufft. Du hast für den Klick bereits gezahlt, bevor die Seite geladen ist. Alles, was danach schiefgeht, ist verlorenes Geld.
Der Hebel ist entsprechend groß. Wer die Abschlussquote von zwei auf drei Prozent hebt, hat denselben Effekt wie fünfzig Prozent mehr Budget, ohne die Zusatzkosten.
Die häufigsten Ursachen sind unspektakulär: zu lange Ladezeit, ein Formular mit zu vielen Feldern, Versandkosten, die erst im letzten Schritt auftauchen, oder eine Seite, die auf dem Handy anders funktioniert als am Rechner.
Wie wir damit arbeiten
Wir prüfen die Zielseite, bevor wir Budget darauf lenken. Eine Kampagne auf eine Seite zu schalten, die den Traffic nicht trägt, verbrennt Geld schneller als jeder Gebotsfehler, siehe Core Web Vitals.
Danach arbeiten wir an der Passung zwischen Anzeige und Seite. Bei mehreren Zielgruppen heißt das mehrere Seiten, statt eine Seite für alle zu bauen und auf das Beste zu hoffen.
Änderungen belegen wir über A/B-Tests, wo die Fallzahl reicht, und sagen es, wenn sie nicht reicht. Woran wir damit arbeiten, steht unter mehr Umsatz und mehr Leads. Verwandt ist Conversion Rate Optimierung.
Häufige Fragen
Brauche ich für jede Kampagne eine eigene Landingpage?
Für jede klar unterscheidbare Zielgruppe oder Suchintention ja. Für jede Anzeigenvariante nein. Entscheidend ist, ob das Versprechen ein anderes ist.
Sollte die Navigation ausgeblendet werden?
Bei Kampagnen mit einem einzigen Ziel oft ja. Im Handel selten, weil Menschen dort vergleichen und stöbern wollen. Das lässt sich testen statt entscheiden.
Wie lang darf eine Landingpage sein?
So lang, wie es dauert, die offenen Fragen zu beantworten. Bei erklärungsbedürftigen Angeboten ist lang oft besser, bei einfachen Produkten kurz.
Was gehört über den ersten Bildlauf?
Das Versprechen aus der Anzeige, der Nutzen in einem Satz und die gewünschte Handlung. Alles Weitere kann darunter stehen.
Warum ist meine mobile Abschlussquote so viel schlechter?
Meist wegen Ladezeit, Formularlänge oder Bedienelementen, die auf kleinen Bildschirmen schwer zu treffen sind. Der Abgleich zwischen Mobil und Desktop je Schritt zeigt die Stelle.
Brauche ich für jede Kampagne eine eigene Landingpage?
Für jede klar unterscheidbare Zielgruppe oder Suchintention ja. Für jede Anzeigenvariante nein. Entscheidend ist, ob das Versprechen ein anderes ist.
Sollte die Navigation ausgeblendet werden?
Bei Kampagnen mit einem einzigen Ziel oft ja. Im Handel selten, weil Menschen dort vergleichen und stöbern wollen. Das lässt sich testen statt entscheiden.
Wie lang darf eine Landingpage sein?
So lang, wie es dauert, die offenen Fragen zu beantworten. Bei erklärungsbedürftigen Angeboten ist lang oft besser, bei einfachen Produkten kurz.
Was gehört über den ersten Bildlauf?
Das Versprechen aus der Anzeige, der Nutzen in einem Satz und die gewünschte Handlung. Alles Weitere kann darunter stehen.
Warum ist meine mobile Abschlussquote so viel schlechter?
Meist wegen Ladezeit, Formularlänge oder Bedienelementen, die auf kleinen Bildschirmen schwer zu treffen sind. Der Abgleich zwischen Mobil und Desktop je Schritt zeigt die Stelle.