CPC

Definition

Der CPC ist der Betrag, den ein einzelner Klick kostet. In den Berichten steht meist der durchschnittliche CPC: Kosten geteilt durch Klicks.

Der Preis entsteht in einer Auktion, und du zahlst nicht dein Gebot, sondern gerade so viel, wie nötig ist, um den nächsten Wettbewerber zu schlagen. Deshalb liegt der tatsächliche CPC fast immer unter dem Maximalgebot.

Neben dem Gebot geht die Qualität in die Rechnung ein. Google bewertet, wie gut Anzeige und Zielseite zur Suchanfrage passen. Eine Anzeige mit hoher Qualität gewinnt Positionen bei niedrigerem Preis, eine schlechte zahlt Aufschlag.

In automatischen Gebotsstrategien setzt du keinen CPC mehr, sondern ein Ziel für Kosten oder Umsatz. Der CPC ist dann kein Steuerungsinstrument mehr, sondern eine Beobachtungsgröße.

Warum das für dich zählt

Ein niedriger CPC ist kein Ziel. Klicks lassen sich beliebig billig einkaufen, wenn es egal ist, wer klickt. Entscheidend ist, was ein Klick am Ende einbringt.

Wichtig ist der CPC trotzdem, weil er die Obergrenze deiner Reichweite setzt. Bei drei Euro Klickpreis und 3.000 Euro Budget kaufst du 1.000 Besuche. Bei einer Abschlussquote von zwei Prozent sind das zwanzig Abschlüsse, egal wie gut die Kampagne sonst gebaut ist.

Steigende Klickpreise sind in fast allen Märkten die Normallage. Wer nur am Gebot dreht, verliert diesen Wettlauf. Der Ausweg führt über bessere Anzeigenqualität und über eine höhere Abschlussquote.

Wie wir damit arbeiten

Wir arbeiten am Preis über die Qualität, nicht über das Gebot. Passgenauere Anzeigentexte, engere Suchbegriffsgruppen und Zielseiten, die das Versprechen der Anzeige einlösen, senken den Preis dauerhaft.

Der zweite Hebel liegt hinter dem Klick. Wenn dieselbe Zahl an Besuchen mehr Abschlüsse liefert, darf der Klick auch mehr kosten. Das ist die Verbindung zu Conversion Rate Optimierung und Ladezeit.

Bewertet wird bei uns nie der CPC allein, sondern zusammen mit CPA und dem Deckungsbeitrag. Wie wir Kampagnen aufsetzen, steht unter Google Ads.