Drivelock: 71 % mehr Leads bei 31 % geringerem CPL
Valides Full-Funnel-Tracking, Value-Based-Bidding und Kampagnenformate für die KI-Suche. In drei Monaten.
Drivelock ist ein deutscher Spezialist für Cyber Security im B2B und sichert IT-Systeme, Daten und Endgeräte ab, für Konzerne ebenso wie für kritische Infrastruktur und öffentliche Stellen. Das Marktumfeld war zuletzt anspruchsvoll: NIS2 machte die Anforderungen komplexer, während die Nachfrage gleichzeitig nachließ.
Ergebnisse nach drei Monaten
mehr Leads in den ersten drei Monaten nach der Übernahme
geringerer CPL im selben Zeitraum
Monate, bis die neue Kampagnenstruktur getragen hat
Ab Monat 3 laufen Leads und Kosten auseinander
Durch kontinuierliche Optimierung und ein neues Kampagnensetup haben wir die Performance skaliert. Neue Formate wie Performance Max kamen dazu, wodurch Leads, Effizienz und das volle Potenzial aller Werbeinventare ausgeschöpft wurden.
Wie wir vorgegangen sind
Ausgangslage: Kampagnen liefen, aber nicht auf das richtige Ziel
Die bestehenden Kampagnen waren nicht sauber auf Formate, Kanäle und Zielgruppen abgestimmt. Formate für die KI-Suche fehlten komplett. Das Tracking bildete nur den Erstkontakt ab, nicht den Weg bis zum Kunden.
Audit und Datenbasis
Wir haben Kampagnen, Traffic-Quellen und Tracking geprüft und den Funnel vollständig abgebildet, vom Erstkontakt über MQL und SQL bis zum Kunden. Dazu kamen zusätzliche Online-Conversions und ein Offline-Import aus HubSpot. Erst damit bekommt der Algorithmus Daten, mit denen er auf Lead-Qualität statt auf Lead-Menge optimieren kann.
Neue Struktur und Value-Based-Bidding
Google und Microsoft Ads haben wir nach Themengebieten neu geschnitten und um neue Formate erweitert. Conversions bekommen unterschiedliche Werte, je nachdem was sie für Drivelock wert sind. Performance Max hat den größten Anteil daran, dass sich die Leads skalieren ließen.
Testing für das, was als Nächstes kommt
Broad Match und AI Max laufen im Test, um Skalierung und Effizienz zu bewerten. Damit ist Drivelock auf Ausspielungen im AI Mode vorbereitet und neue Suchanfragen werden zuverlässig abgedeckt.
Genutzte Leistungen
Angefangen hat es mit dem SEA-Audit. Was danach dazukam, ergab sich aus dem, was die Daten gezeigt haben.
Unsere Zertifizierungen und Auszeichnungen
Ähnliche Ausgangslage? Lass uns draufschauen
Wenn deine Kampagnen laufen, aber die Leads nicht besser werden, liegt es oft an den Daten darunter. Wir schauen uns dein Setup an und sagen dir, was wir sehen.
