Drivelock: 71% mehr Leads bei 31% geringerem CPL in nur 3 Monaten dank smartem Kampagnensetup für die KI-Suche und valider Datenstruktur

Kunde: Drivelock

Drivelock ist ein deutscher Cyber-Security-Spezialist mit Fokus auf B2B-Lösungen. Das Unternehmen unterstützt Organisationen dabei, ihre IT-Systeme, Daten und Endgeräte umfassend gegen Cyber-Bedrohungen abzusichern. Die Lösungen von Drivelock richten sich sowohl an große Unternehmen als auch an kritische Infrastrukturen und öffentliche Institutionen, wobei das Unternehmen für jede Branche individuelle Sicherheitsstrategien entwickelt und implementiert.

Als DriveLock uns mit der Generierung qualifizierter Leads beauftragte, war uns klar, dass der Schlüssel zum Erfolg in der Synergie aus einer validen Datenbasis, einer konsequent auf KI-Fortschritte ausgerichteten Kampagnenstruktur und einer lückenlosen Optimierung liegt.

Ergebnisse

Innerhalb von drei Monaten Zusammenarbeit konnten wir die Performance der Werbekampagnen signifikant steigern:

+71% mehr Leads bei einem 31% geringerem CPL in den ersten drei Monaten nach Übernahme des Kunden.

Die Herausforderung: Qualifiziertes Lead-Wachstum für Drivelock erzielen – trotz schwankender Marktnachfrage.

Ausgangslage

Als wir die Performance-Kampagnen für Drivelock übernommen haben, war das Ziel klar: kontinuierliche Steigerung qualifizierter Leads in Deutschland, trotz eines zunehmend komplexen Marktumfelds, insbesondere im Kontext der neuen NIS2-Regularien.

Im ersten Quartal 2025 stand Drivelock vor einer großen Herausforderung: Es fehlte an qualifizierten Leads und die bestehende Wachstumsstrategie kam an ihre Grenzen. Die Kampagnen liefen zwar, aber es gab Potenzial für Optimierungen.
Bestehende Kampagnen waren nicht optimal auf verschiedene Formate, Kanäle und Zielgruppen abgestimmt. Insbesondere Kampagnen für die KI-Suche wurden trotz großem Potenzial bisher überhaupt nicht genutzt. 

Der Schlüssel: eine ganzheitliche, datenbasierte Strategie

Unser Ansatz war es, mit einem Full-Funnel-Tracking, Value-Based-Bidding und KI-gesteuerten Kampagnen wie Performance Max die Anzahl der Leads und Effizienz bei Drivelock nachhaltig zu steigern.
 

• Audits & Analyse: Umfassende Prüfung bestehender Kampagnen, Traffic-Quellen und Tracking-Mechanismen. Dabei haben wir das Tracking validiert und die Grundlage für die gesamte Funnel-Abdeckung geschaffen, vom Erstkontakt über MQL und SQL bis hin zum vollwertigen Kunden. Es wurden zusätzliche Online-Conversions sowie Offline-Conversion-Imports eingeführt, um die komplette User-Journey abzubilden. Dies stellt sicher, dass der Algorithmus valide Daten erhält, um auf die wertvollsten User zu optimieren, und ermöglicht es uns, sog. Value-Based-Bidding zu nutzen. Unterschiedliche Conversions erhalten unterschiedliche Werte (basierend der Relevanz für Drivelock), um den Algorithmus zu unterstützen, nicht nur auf Lead-Quantität, sondern auch auf Lead-Qualität zu optimieren
   
• Strategie-Entwicklung: Neustrukturierung der Google und Microsoft Kampagnen nach relevanten Themengebieten und Hinzufügen von neuen Kampagnenformaten und Zielen, um die Ansprache der richtigen Zielgruppen sicherzustellen und auszubauen, vor allem im Kontext der sich fortlaufend verändernden Suchverhalten durch KI. Die Einführung von Performance Max (PMax) Kampagnen hat maßgeblich zur erfolgreichen Skalierung der Leads bei Drivelock beigetragen.  
   
• Testings & Learnings: Broad Match und AI Max werden getestet, um Skalierungspotenziale und Effizienz zu bewerten. So bereiten wir den Kunden auf zukünftige Ausspielungen (z. B. Anzeigen im AI Mode) vor und stellen sicher, dass neue, relevante Suchanfragen zuverlässig abgedeckt werden.
  
  

Durch kontinuierliche Optimierung und ein neues Kampagnensetup haben wir die Performance skaliert. Neue Formate wie Performance-Max wurden erfolgreich eingeführt, wodurch Leads, Effizienz und das volle Potenzial aller Werbeinventare ausgeschöpft wurden.

Mit diesem Ansatz konnten wir die Anzahl der qualifizierten Leads innerhalb der ersten drei Monate um 71% sichtbar steigern, wobei wir den CPL in diesem Zeitraum um -31% senken konnten.

Genutzte Services

• SEA-Audit & Optimierung
• Google Ads Kampagnen-(Re)-Strukturierung
• Meta Ads Kampagnen - (Re)-Strukturierung
• Optimierung der Gebotsstrategien(Value-Based-Bidding für B2B)
• Umfassende strategische Online-Marketing-Beratung
• Kontinuierliche Skalierung der Lead-Generierung
• Erstellung von (Video) - Creatives
• Reporting

Weitere Zusammenarbeit

Unsere erfolgreiche Zusammenarbeit mit Drivelock geht auch 2026 weiter: Gemeinsam wollen wir den bisherigen Erfolgskurs fortsetzen und die Lead-Generierung in Deutschland weiter ausbauen.

Seit Ende 2025 dürfen wir außerdem idgard, ein Unternehmen des Drivelock-Konzerns, betreuen. Dank unserer Learnings aus der Arbeit mit Drivelock können wir auch hier gezielt Kampagnen aufsetzen, die skalierbar und performance-orientiert sind und damit die Grundlage für nachhaltiges Wachstum schaffen.

Für das 2. Quartal 2026 planen wir zudem den gezielten Ausbau des Social-Media-Bereichs für beide Kunden. So wollen wir die Sichtbarkeit weiter erhöhen, neue Zielgruppen erreichen und die Lead-Generierung auf allen Kanälen spürbar steigern.
 

Fazit: Nachhaltiges Performance-Wachstum für Drivelock

Die Zusammenarbeit mit DriveLock beweist die Kraft datenbasierter Strategien. Innerhalb von drei Monaten steigerten wir die qualifizierten Leads um 71 % und senkten den CPL gleichzeitig um 31 %.

Dieser Erfolg basiert auf einem Full-Funnel-Ansatz: Durch HubSpot-Lead-Klassifizierung, Value-Based-Bidding und KI-gesteuerte Kampagnen (Performance Max, Broad Match) optimiert der Algorithmus gezielt auf die wertvollsten Nutzer. Dank kontinuierlicher Datenanalysen konnten wir Effizienz und Leads nachhaltig skalieren.

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