Ytong: 1.000 Leads statt der geplanten 200, in Österreich
In Tschechien ist Ytong etabliert, in Österreich kaum bekannt. Statt eine Kampagne zu übersetzen, haben wir für jeden Markt eine eigene Kommunikation gebaut.
Ytong ist ein Wandbaustein aus Porenbeton für Außen- und Innenwände. Teurer als der klassische Ziegel, durch kürzere Bauzeit und einfachere Handhabung für Bauherren aber oft günstiger. Genau dieses Argument musste in Österreich erst einmal ankommen.
Ergebnisse der Gewinnspielkampagne
Leads waren als Kampagnenziel gesetzt
Leads kamen tatsächlich zusammen, mit Kontaktdaten und Bauprojekt
über Zielerreichung, also mehr als das Fünffache des Geplanten
Ein Gewinnspiel als Einstieg, nicht als Selbstzweck
Über 1.000 Menschen haben ihre Kontaktdaten hinterlassen und ihr Bauprojekt von Ytong kalkulieren lassen. Getragen hat das ein Mix aus Display, Social und SEA rund um die Kommunikation „Ych bau schlau“, mit einer eigens gebauten und auf Conversion optimierten Landingpage.
Wie wir vorgegangen sind
Zwei Märkte, zwei Ausgangslagen
Marktforschung und Workshops zeigten den Unterschied: In Tschechien ist Ytong als Material für den kompletten Hausbau bekannt. In Österreich kennt man es allenfalls für den Innenausbau, im Rohbau dominieren Ziegel und Holz.
Argument statt Produktwerbung
Ytong ist im Einkauf teurer. Die Kommunikation stellte deshalb die Gesamtrechnung in den Vordergrund: schnellere Bauzeit, einfachere Handhabung, weniger Materialverbrauch.
Gewinnspiel mit eigener Landingpage
Um in einem Markt ohne Markenbekanntheit überhaupt Aufmerksamkeit zu erzeugen, kam ein Gewinnspiel. Die Landingpage dafür haben wir gebaut und auf Conversion optimiert, ausgespielt über Display, Social und SEA.
Nach der Kampagne weiterlaufen lassen
Unsere Empfehlung war, das Momentum nicht verpuffen zu lassen. Seitdem laufen langfristige Branding-Kampagnen über Display und Programmatic, dazu Website-Content und Performance über Google Ads.
Genutzte Leistungen
Von der Marktforschung bis zur Landingpage lief alles in einem Team, das verkürzt die Wege bei einer Kampagne mit festem Enddatum.
Unsere Zertifizierungen und Auszeichnungen
Bekannt im einen Markt, unbekannt im nächsten?
Was zu Hause funktioniert, trägt im Nachbarland selten eins zu eins. Wir schauen uns an, was sich übertragen lässt und was neu gedacht werden muss.
