Modern bathroom showroom with a row of rectangular sinks on wooden countertops beneath tall windows and blue walls.

Sanitino: 340 % Umsatzwachstum und Expansion in acht Länder

Fünf Jahre Zusammenarbeit: Kanalstrategie, Markteintritte und am Ende ein Data Warehouse, mit dem sich Margen bis auf Produktebene rechnen lassen.

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Was Sanitino dazu sagt

Vor dem Markteintritt haben wir stets eine detaillierte Strategie entwickelt. Das war ein anspruchsvoller Prozess, da die Zielgruppen in den einzelnen Ländern unterschiedlich sind.

Stepanka Pospisilova

Marketingleiterin, Sanitino

Endlich können wir das Unternehmen anhand von Daten steuern. Wir sind in der Lage, die Verkaufsleistung im Detail zu erkennen und die Einkaufstrends zu bewerten.

Jan Flidr

Leitender Ökonom, Sanitino

Sanitino verkauft Sanitärtechnik im E‑Commerce, mit einem Sortiment von über 345.000 Produkten für Bad, Küche und Garten. Halbherzige Lösungen waren keine Option: Das Unternehmen wollte über den Heimatmarkt hinauswachsen und dabei wissen, womit es tatsächlich Geld verdient.

Ergebnisse aus fünf Jahren

Umsatzwachstum über Kanalstrategie und Internationalisierung

340 %

europäische Märkte, jeder mit eigener Eintrittsstrategie

weniger Transportkosten pro Monat, dazu 6.500 € bei der Lagerhaltung

17 .000 €

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Floating holographic dashboards with charts and graphs in a dark blue tech setting.

Von verstreuten Daten zum Reporting

Erst als die Zahlen an einem Ort lagen, wurde die Marge sichtbar

Shop-Datenbank, Google Analytics und ERP liefen in ein zentrales Data Warehouse. Darauf setzt ein Reporting auf, das Margen bis auf Produktebene und über alle Märkte hinweg rechnet. Verlustverträge und unrentable Produkte ließen sich damit erstmals gezielt beenden.

Wie wir vorgegangen sind

Digitale Strategie statt Einzelmaßnahmen

Am Anfang stand eine Strategie über Marktgegebenheiten, Potenzial- und Wettbewerbsanalyse, Zielgruppen und Kanalmix. Erst danach wurde Budget bewegt.

Italien als erster Schritt ins Ausland

Nach der Analyse der Kanäle fiel die Wahl auf Italien als ersten Zielmarkt. Für jeden weiteren Markt entstand eine eigene Eintrittsstrategie, weil sich die Zielgruppen deutlich unterscheiden.

Niederlande und Belgien nachgezogen

Auf Basis der eigenen Analyse folgten die Niederlande und Belgien. Der französischsprachige Teil Belgiens brauchte dabei eine eigene Ansprache.

Daten zentralisieren, dann steuern

Mit dem Wachstum wurde die Datenlage unübersichtlich. Wir haben die Quellen zusammengeführt und ein Reporting gebaut, das Margen, Lagerbestand und Anomalien sichtbar macht.