Mehr B2B-Leads Anfragen Demo-Termine Pipeline aus ChatGPT Ads
Wir bringen dein Angebot in ChatGPT-Chats mit Kaufabsicht und messen, welche Anfragen im Vertrieb ankommen.
Im B2B misst sich ein Kanal am Wert einer qualifizierten Anfrage und am Auftrag, der daraus entsteht. Nach Angaben von OpenAI hat etwa jedes fünfte Gespräch in ChatGPT eine kommerzielle Absicht, und seit dem 24. August 2026 sehen Nutzer der Tarife Free und Go in Deutschland Anzeigen. Die Hürde: Plus, Pro, Business und Enterprise bleiben vorerst werbefrei, wer ChatGPT beruflich über diese Tarife nutzt, sieht also keine Anzeigen.
Was wir in eigenen Tests gelernt haben und woran es im B2B hakt
Manuelle Gebote erzielen im Moment günstigere CPCs
Bei der Auslieferung auf maximale Ergebnisse (Maximise Results) lagen die CPCs in unseren Kampagnen bis zu dreimal so hoch wie bei manuell gesetzten Klick-Geboten. Am Markt liegen Klickpreise aktuell grob zwischen 1 und 15 Euro, deshalb entscheidet die Gebotsart direkt über die Kosten je Lead.
Die falsche Gebotsstrategie kann teuer werden
Kampagnen, die auf Conversions bieten, hatten in unsren Tests bis zu 25 % niedrigere CPCs als Kampagnen mit Klick-Optimierung. Bei den Resultaten lagen im Test dagegen die Kampagnen mit Klick-Optimierung vorn. Da ChatGPT Ads noch eine relativ neue Plattform ist, empfehlen wir das je nach Branche und Account neu abzuwägen.
Free und Go: die B2B-Grenze
Anzeigen erscheinen nur bei Nutzern der Tarife Free und Go. Wer ChatGPT beruflich über Plus, Pro, Business oder Enterprise nutzt, sieht keine Werbung. Ob dein Buying Center trotzdem erreichbar ist, klären wir vor dem Start mit deinen Kundendaten.
Alles zählt als Lead
Newsletter-Anmeldung, Download und Angebotsanfrage landen im gleichen Topf. Danach optimieren die Kampagnen auf das Häufigste, also auf das Unverbindlichste. Getrennte Ziele für Anfrage, Demo-Termin und Angebot mit unterschiedlichen Werten lösen das.
Lange Zyklen, späte Signale
Bei Vertriebszyklen von mehreren Monaten sagt der Klick wenig über den Auftrag. Wir legen vor dem Start fest, welches Zwischensignal als Erfolg zählt, etwa der Termin im Kalender, und treffen eine Aussage über die Qualität nach einem Quartal.
Mit welchen Leistungen wir deine Leads aus ChatGPT holen
ChatGPT Ads wirken im Zusammenspiel mit Suche, LinkedIn und Messung. Du hast eine Ansprechperson, dahinter steht für jeden Bereich ein eigenes Team.
Anzeigen in Gesprächen mit Kaufabsicht
Eine Aussage pro Anzeige: Die Überschrift darf höchstens 50, die Beschreibung höchstens 100 Zeichen lang sein, dazu kommt ein quadratisches Bild. Wir schreiben zwei bis drei Varianten je Anzeigengruppe und prüfen, welche Variante Anfragen liefert, mit denen der Vertrieb arbeiten kann.
Anfragen bei Suchen mit klarem Bedarf
ChatGPT Ads ersetzen keine Suchkampagnen. Google Ads erreicht weiter die Menschen, die gezielt nach einer Lösung suchen, und wir steuern beide Kanäle auf denselben Lead-Wert.
Entscheider erreichen, die in ChatGPT keine Werbung sehen
Wer ChatGPT beruflich über Plus, Pro, Business oder Enterprise nutzt, sieht keine Anzeigen. LinkedIn erreicht diese Entscheider nach Branche, Unternehmensgröße und Funktion und füllt die Lücke, die ChatGPT Ads im B2B lässt.
Auf der Shortlist, wenn Einkäufer eine KI fragen
Wir sorgen dafür, dass ChatGPT, Gemini und die KI-Übersichten von Google dein Unternehmen eindeutig zuordnen und als Anbieter nennen. Gemessen wird über eine feste Fragenliste aus deiner Branche, die wöchentlich an mehrere Systeme geht, damit du siehst, wo du auf der Shortlist stehst.
Jede Anfrage bis zum Auftrag verfolgen
Ein Conversion-Tracking, das jede Anfrage mit ihrer Herkunft ins CRM übergibt und den Abschluss zurück in die Kampagnen meldet, serverseitig und datenschutzkonform. So siehst du je Kanal, was aus qualifizierten Anfragen an Angeboten und Aufträgen entsteht.
Unsere Zertifizierungen und Auszeichnungen
Du willst B2B-Leads aus ChatGPT Ads? Let’s chat
Sag uns, wer in deinem Buying Center entscheidet und was dir eine qualifizierte Anfrage wert ist. Daran sehen wir, ob der Kanal zu dir passt und wie wir den Test aufsetzen.
Häufige Fragen zu ChatGPT Ads für die B2B-Leadgenerierung
Funktionieren ChatGPT Ads im B2B?
Das hängt davon ab, wo dein Buying Center ChatGPT nutzt. Anzeigen erscheinen nur bei Nutzern der Tarife Free und Go, die Tarife Plus, Pro, Business und Enterprise bleiben vorerst werbefrei. Wir prüfen das vor dem Start mit deinen Kundendaten und empfehlen, mit einem abgegrenzten Testbudget zu beginnen.
Was darf ein B2B-Lead aus ChatGPT Ads kosten?
Rechne rückwärts: Wenn aus zwanzig Anfragen ein Auftrag mit 5.000 Euro Deckungsbeitrag entsteht, darf eine Anfrage höchstens 250 Euro kosten. Die Klickpreise liegen aktuell grob zwischen 3 und 20 Euro. Mit Maximise Results lagen die CPCs in unseren Kampagnen bis zu dreimal so hoch wie bei manuell gesetzten Maximalgeboten.
Wie erreiche ich Entscheider im Buying Center?
Wer ChatGPT beruflich über Plus, Business oder Enterprise nutzt, sieht keine Anzeigen. Wir kombinieren ChatGPT Ads deshalb mit LinkedIn Ads, die nach Funktion, Branche und Unternehmensgröße ausspielen, und mit GEO, damit dein Unternehmen auch in den organischen Antworten von ChatGPT genannt wird.
Wie kommen die Leads in unser CRM?
Mit HubSpot gibt es eine direkte Integration, Leads aus ChatGPT Ads landen dort ohne Umweg im CRM. Für andere Systeme richten wir Pixel und Conversions API ein und übergeben die Herkunft über UTM-Parameter, damit jede Anfrage ihrem Kanal zugeordnet bleibt.
Wie funktionieren Context Hints?
ChatGPT Ads bieten keine Keywords, in der EU läuft die Ausspielung zum Start rein kontextuell. Du beschreibst auf Anzeigengruppen-Ebene in Context Hints, in welchen Gesprächen die Anzeige helfen soll. Im B2B bauen wir sie entlang der Fragen, die ein Einkäufer vor der Anfrage stellt.
Warum setzt ihr die Gebote von Hand?
Weil die Kosten dann unter unserer Kontrolle bleiben. Mit Maximise Results lagen die CPCs in unseren Kampagnen bis zu dreimal so hoch wie mit manuell gesetzten Maximalgeboten.
Optimiert ihr auf Klicks oder auf Conversions?
Wir starten mit Klick-Optimierung. Kampagnen, die auf Conversions bieten, hatten im Test bis zu 25 % niedrigere CPCs, die besseren Resultate haben aber die Kampagnen mit Klick-Optimierung erzielt. In der EU bleibt die Abrechnung ohne Einwilligung in die Personalisierung ohnehin klickbasiert. Die Lead-Qualität prüfen wir im CRM.
Wie bewertet ihr die Lead-Qualität bei langen Vertriebszyklen?
Wir legen vor dem Start fest, welches Zwischensignal als Erfolg zählt, etwa einen gebuchten Termin oder eine qualifizierte Anfrage. Dein Vertrieb meldet den Status per Statusfeld im CRM zurück. Eine Aussage über die Qualität treffen wir nach einem Quartal, bei Zyklen über sechs Monate entsprechend später.
Wie lange dauert es bis zu belastbaren Zahlen, und welches Budget braucht es?
Erste Zahlen liegen nach zwei Wochen vor, tragfähige Aussagen nach vier bis sechs. Wir empfehlen ein monatliches Testbudget ab etwa 4.000 bis 5.000 Euro für zwei bis drei Monate, das Minimum der Plattform liegt bei 15 Euro Tagesbudget je Kampagne.
Welche Branchen sind ausgeschlossen?
Alkohol, Tabak, Glücksspiel, Finanz- und Gesundheitsdienstleistungen und Inhalte für Erwachsene sind von ChatGPT Ads ausgeschlossen. In der EU gibt es außerdem keine politischen Anzeigen und keine Anzeigen an Minderjährige.
Funktionieren ChatGPT Ads im B2B?
Das hängt davon ab, wo dein Buying Center ChatGPT nutzt. Anzeigen erscheinen nur bei Nutzern der Tarife Free und Go, die Tarife Plus, Pro, Business und Enterprise bleiben vorerst werbefrei. Wir prüfen das vor dem Start mit deinen Kundendaten und empfehlen, mit einem abgegrenzten Testbudget zu beginnen.
Was darf ein B2B-Lead aus ChatGPT Ads kosten?
Rechne rückwärts: Wenn aus zwanzig Anfragen ein Auftrag mit 5.000 Euro Deckungsbeitrag entsteht, darf eine Anfrage höchstens 250 Euro kosten. Die Klickpreise liegen aktuell grob zwischen 3 und 20 Euro. Mit Maximise Results lagen die CPCs in unseren Kampagnen bis zu dreimal so hoch wie bei manuell gesetzten Maximalgeboten.
Wie erreiche ich Entscheider im Buying Center?
Wer ChatGPT beruflich über Plus, Business oder Enterprise nutzt, sieht keine Anzeigen. Wir kombinieren ChatGPT Ads deshalb mit LinkedIn Ads, die nach Funktion, Branche und Unternehmensgröße ausspielen, und mit GEO, damit dein Unternehmen auch in den organischen Antworten von ChatGPT genannt wird.
Wie kommen die Leads in unser CRM?
Mit HubSpot gibt es eine direkte Integration, Leads aus ChatGPT Ads landen dort ohne Umweg im CRM. Für andere Systeme richten wir Pixel und Conversions API ein und übergeben die Herkunft über UTM-Parameter, damit jede Anfrage ihrem Kanal zugeordnet bleibt.
Wie funktionieren Context Hints?
ChatGPT Ads bieten keine Keywords, in der EU läuft die Ausspielung zum Start rein kontextuell. Du beschreibst auf Anzeigengruppen-Ebene in Context Hints, in welchen Gesprächen die Anzeige helfen soll. Im B2B bauen wir sie entlang der Fragen, die ein Einkäufer vor der Anfrage stellt.
Warum setzt ihr die Gebote von Hand?
Weil die Kosten dann unter unserer Kontrolle bleiben. Mit Maximise Results lagen die CPCs in unseren Kampagnen bis zu dreimal so hoch wie mit manuell gesetzten Maximalgeboten.
Optimiert ihr auf Klicks oder auf Conversions?
Wir starten mit Klick-Optimierung. Kampagnen, die auf Conversions bieten, hatten im Test bis zu 25 % niedrigere CPCs, die besseren Resultate haben aber die Kampagnen mit Klick-Optimierung erzielt. In der EU bleibt die Abrechnung ohne Einwilligung in die Personalisierung ohnehin klickbasiert. Die Lead-Qualität prüfen wir im CRM.
Wie bewertet ihr die Lead-Qualität bei langen Vertriebszyklen?
Wir legen vor dem Start fest, welches Zwischensignal als Erfolg zählt, etwa einen gebuchten Termin oder eine qualifizierte Anfrage. Dein Vertrieb meldet den Status per Statusfeld im CRM zurück. Eine Aussage über die Qualität treffen wir nach einem Quartal, bei Zyklen über sechs Monate entsprechend später.
Wie lange dauert es bis zu belastbaren Zahlen, und welches Budget braucht es?
Erste Zahlen liegen nach zwei Wochen vor, tragfähige Aussagen nach vier bis sechs. Wir empfehlen ein monatliches Testbudget ab etwa 4.000 bis 5.000 Euro für zwei bis drei Monate, das Minimum der Plattform liegt bei 15 Euro Tagesbudget je Kampagne.
Welche Branchen sind ausgeschlossen?
Alkohol, Tabak, Glücksspiel, Finanz- und Gesundheitsdienstleistungen und Inhalte für Erwachsene sind von ChatGPT Ads ausgeschlossen. In der EU gibt es außerdem keine politischen Anzeigen und keine Anzeigen an Minderjährige.